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润颐玫瑰花、洛神花植物花卉饮料上市计划

、玫瑰花、洛神花饮料之目标消费群体

根据产品的特点,消费人群锁定在:

1,玫瑰花15-40岁的女性比较喜欢也是我们主推方向

2 有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康人群

3,作为追求女孩子的礼品

4,以上花卉饮品一般人群均可食用 

总的来讲,是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在15-40之间的人群。地域初步定位为大中城市,渠道打通后扩展至中小城市及富裕乡村

、玫瑰花、洛神花饮料主要销售渠道

主要现代销售渠道:大中院校、 K/A卖场 24小时便利店 商业街水吧 

辅助零售销售渠道:酒店商品部、医院小卖部、网吧、洗娱中心、麻将室、电影院零售部等等。

、玫瑰花、洛神花饮料上市总体策略:

产品/经销商/通路/渠道的有效组合。

目的:提高吉林市明湖食品有限公司企业竞争力,让中国的老百姓能够通过玫瑰花、洛神花饮料认识了解公司。任何新产品上市在实际执行中,总是出现策划、广告和终端陈列脱节的现象。好产品要有好的销售业绩,就要有最好的陈列和最好的口碑。玫瑰花、洛神花饮料要想达到预期的销售业绩,就要在终端上下功夫,想办法,做基础工作。要让消费者看得到,买得到,乐得买。以要决胜终端,要以终端是金的思路来操作新产品、分步骤针对重点市场分别投入,建立市场的局部优势。

在短时间内完成招商、开发客户及产品铺市工作,迅速提升销量,在辖区内建立量贩式样板店及样板市场。

招商

 润颐玫瑰花、洛神花饮料渠道的确立

确定以北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市等地区为重点销售区域。

在全国建立10个年销售额在500万元以上的重点一级城市。20个年销售额在300万元以上的二级城市。30个年销售额在100万元以上的三级城市。

经销商区域划分:按中华人民共和国行政区划分,依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。

A类省级经销商:广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。

B类省级经销商:山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。

C类省级经销商:云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。

地级经销商:

A类地极经销商:城市人口100万以上;(按人口和经济状况具体协商)。

B类地极经销商:城市人口70-100万;

C类地极经销商:城市人口70万以下。

招商方式及招商筹备

(一) 招商方式

1,成都春季糖酒会招商(每年3月中旬)

2,秋季糖酒会招商(每年地点不确定)

3,经销商拦截招商

4,电话招商及报纸招商

5,公司网站/网络

6,圈子里相互荐,通过自己熟悉的朋友,动用人际关系招商

通过各大区销售人员,对各地区市场终端的考察,将当地做饮料、保健食品的经销商邀请到展会现场,进行现场招商。

邀请各地区有实际经验和实力的经销商到会参展(如操作可口可乐汇源果汁等)。现场签订经销合同,现款现货供应×××花卉饮料。首批打款超过50万元的地区经销商实行100件搭10件,并奖励价值8万元送货车辆一部的销售政策。

组建全国重点市场的饮料及保健食品经销商,对长春市斯塔迪餐饮管理有限公司润颐玫瑰花、洛神花饮料的产品和品牌进行宣传,提高知名度、提高市场占有率、对企业进行广泛宣传及形象推广。

招商战略关键

1,确定中长远目标

2,确定实现目标的总体战线和阶段

3,制定目前的目标

4,确立采取什么方式进行战术动作的分解

5,在实施中如何进行调整招商技能水平

6,优化的组织结构和岗位设置

7,以岗位责任制为核心制度

8,要完善和落实考评和激励机制

9,建立负责培训体系

10,加强企业文化建设

 

 

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